近日，TikTok在国内再次掀起一股讨论热潮，原因是国内知名网络红人“疯狂小杨哥”在直播中透露，其不仅在杭州建立分公司，还准备把生意做到国外，之后将进军TikTok（抖音海外版）。业内分析人士指出，受国内电商日益成熟和疫情的影响，直播电商的影响逐渐辐射到海外，越来越多的国内达人要进军海外电商了。为中国的贸易商出海奠定了良好的基础。随着“直播带货”消费模式的兴起，中国市场已显示出强大的潜力和活力，并加快了实体商业向数字化转型的步伐。

直播达人们进军海外

就在不经意间，直播达人们的目光已经锁定海外市场。

近日，“疯狂小杨哥”在杭州博地中心的直播基地开业。小杨哥在直播中回应了开设杭州分公司一事：“我们7月份将会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。入驻杭州是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。”

国内直播电商机构成名赚钱后，布局出海业务的不止“疯狂小杨哥”，出海或成头部直播电商机构的新增长点。交个朋友在印尼孵化了海外本土公司，开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国公司。交个朋友海外事业部已经累积了5年的海外营销经验。数据显示，欧美市场仍是交个朋友收入的主要来源，占比60%，其次是日韩和中东，占比20%，东南亚占比20%，但未来有较大的增长潜力。

实际上，随着国内短视频平台市场越来越饱和，很多网络红人和电商卖家开始寻求新的市场机遇，而TikTok就成为了他们的首选之一。近一年，越来越多的头部带货主播涌入TikTok。9个月前，东方甄选招聘TikTok主播，发力跨境直播电商。

国内直播电商进入瓶颈期

直播达人将目光锁定海外市场，源于国内直播电商进入瓶颈期。

网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，用户规模方面，2022年直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。 2018-2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年用户规模增速达到顶峰，为48.8%，而后两年增速逐渐放缓。

业内人士认为，行业机遇发生地域转移的背后是国内电商增长再次进入瓶颈期，向海外要订单将是国内电商巨头下一阶段的关键增量目标。

此外，跨境直播电商的迅猛发展也让投资人和行业参与者看到了巨大的红利机会。以抖鹦传媒为例，其入局TikTok一年半时间，便获得4轮融资，与超3万名TikTok网红达成合作，服务了25位品牌客户；出海网红营销平台红毛猩猩PONGO已积累百万级红人营销资源；新加坡的“祖安卖鱼哥”王雷，以其“霸道”的卖鱼风格、万物皆“放生”的搞笑桥段，火爆国内众多社交网络和短视频平台。

随着国内短视频平台市场越来越饱和，很多网络红人和电商卖家开始在海外市场寻求新的市场机遇。

跨境直播能否成为新“蓝海”？

网经社B2B与跨境电商分析师张周平认为，国内直播电商行业与国外直播电商行业发展阶段不同，国内直播电商行业相较于国外直播电商行业发展成熟，存在一定的套利空间。这与国内互联网行业早期复制国外成功企业经验类似，如今海外直播电商发展落后于国内，对于国内直播电商行业从业者来说，属于蓝海市场。

实际上，随着“直播带货”消费模式的兴起，国内市场已显示出强大的潜力和活力，并加快了实体商业向数字化转型的步伐。国内网红经济的发展以及MCN机构数量的增加使中国在电商直播行业处于全球领先的地位。

多位业内人士指出，国内企业出海的优势在于强供应链能力、短视频直播运营经验与国内基础设施配套的完善，而劣势在于文化价值观的融合能力、欧美国家的时差以及全球化团队的操作方法。此外，由于近几年的国际贸易战愈演愈烈，加之出现了亚马逊封店潮等事件，跨境直播和电商也需要调整运营策略，采用便捷而实惠的直播带货，能够减少成本支出，规避各种可能有的风险。